Как работает наружная реклама: цели, кому необходима наружная реклама

1. Кто и зачем использует наружную рекламу
2. Насколько эффективна наружная реклама
3. Что учесть, чтобы наружка сработала хорошо?
4. Как оценить эффективность наружной рекламы
5. Для каких сфер бизнеса актуальна наружная реклама

Наружной называется реклама, которую мы можем видеть на улице. Она может размещаться на стационарных и передвижных объектах. Примером этого будут постеры на общественном транспорте или билборды. Главное отличие – лаконичность. Несмотря на минимализм, реклама должна вызвать интерес у целевой аудитории.

Сейчас распространено мнение, что в эпоху интернета билборды утратили свою эффективность. Но это далеко не так, ведь люди все так же ходят по улицам и видят рекламные плакаты.

Кто и зачем использует наружную рекламу

Для начала разберемся, кому и зачем нужна наружная реклама на уличных носителях. На самом деле это могут быть самые разные заведения, от автомобильных СТО, заканчивая строительными компаниями. Эксперты утверждают, что такое продвижение актуально для всех сфер бизнеса. Продуманная кампания принесет пользу, как местному бренду, так и бизнес-империи, работающей в разных странах.

Есть тенденция, которая показывает, что величина чека влияет на бюджет рекламной кампании на уличных объектах. Девелоперы и автосалоны могут закладывать на нее до 40% от общего маркетингового бюджета. Однако сейчас все чаще к этому инструменту стала прибегать бизнес с не очень высоким средним чеком.

Насколько эффективна наружная реклама

На самом деле наружная реклама по эффективности не уступает баннерам в интернете. Но это правило действует при условии грамотного и креативного решения. Например, разместив на билборд кроме рекламного сообщения еще и QR-код, можно получить достаточно много лидов. Так сделала одна районная обувная мастерская. В итоге по этому коду за месяц перешло 500 человек, 80% из них были жителями того самого района.

Рекламные специалисты отмечают, что сейчас наружный сегмент перестает быть самостоятельным элементом. Она теперь является дополнением к кампаниям, проводимым на телевидении и в интернете. Таким образом можно лучше раскрыть аудиторию и увеличить количество людей, которые увидели рекламу.

Чтобы изображение получилось эффективным, требуется, чтобы оно содержало не более одного сообщения. Также макет должен содержать что-то, что привлечет взгляд, заставит обратить внимание на сообщение. В качестве такого инструмента используется нестандартный шрифт, или непривычные цветовые акценты.

Что учесть, чтобы наружка сработала хорошо?

Функция наружной рекламы, такая же как и у других видов маркетинга – продвижение товара или услуги. Чтобы она работала правильно, необходимо учесть следующие:

1. Целевая аудитория. При разработке макета, нужно понимать, сколько потенциальных клиентов увидят его. Во внимание берется то, на каком расстоянии от светофора будет находиться баннер, где расположены торговые центры, каков угол поворота конструкции и многое другое;

2. Эффективность коммуникации. Речь идет о том, каким образом реклама будет побуждать к действию. Изображение и текст должны быть направлены на то, чтобы вызывать эмоциональный отклик;

3. Креативность. Потребители привыкли видеть на улице рекламу, часто они на нее не обращают никакого внимания. Чтобы исправить это, нужно придумать оригинальный ход, который бы выделил плакат на фоне конкурентов;

4. Место установки. Даже самая продуманная реклама не станет эффективной, если ее никто не увидит или она будет находиться в месте, где не бывает представителей целевой аудитории.

Продумывая кампанию, изначально выбирается несколько форматов, чтобы выработать наилучшее решение. Впрочем, так поступают и в других способах продвижения.

Как оценить эффективность наружной рекламы

Как работает наружная реклама? Этот вопрос волнует всех, кто ее пользует. Для отслеживания эффективности были придуманы специальные экраны. Они хороши тем, что на них установлены датчики, считающие аудиторию. Статистика автоматически направляется в личный кабинет заказчика рекламы. В итоге можно скорректировать время показа таким образом, чтобы охват аудитории был максимальным.

А вот традиционную наружку оценить сложнее. Для этого есть несколько способов:

1. Написать на баннере отдельный телефонный номер, который не используется для других звонков. Но люди мало звонят, чаще приходят лично или ищут информацию на сайте;

2. Указать на билборде QR-код, переводящий на сайт. Однако, чтобы люди переходили по нему, информация вокруг должна быть интересной и необычной;

3. Использовать сведения Wi-Fi-снифферов. Обычно это позволяет выявить до 20-25% из общего трафика. Это означает, что на сотню адресов, приходится до пятисот человек, которые увидели эту рекламу;

4. Скидки за фото с рекламой. Можно пойти на хитрость и давать скидки тем, кто в социальных сетях разместит рекламу и укажет хэштег. Это также даст возможность отследить пользователей, которых привлекла реклама;

5. Провести исследование по узнаваемости бренда. Нужно это делать дважды – до того, как использовать этот маркетинговый инструмент, и после.

Также есть и косвенные методы оценки эффективности кампании. Для этого придется следить за тем, как меняется количество лидов до проведения кампании, во время и после нее.

Для каких сфер бизнеса актуальна наружная реклама

Для любого бизнеса нет табу в использовании любых маркетинговых инструментов. И рано или поздно наступает момент, когда над применением этого инструмента задумывается каждый предприниматель. Молодые бизнесмены обычно настроены к такому продвижению скептически, делая ставку на интернет-инструменты. Старшее поколение склонны доверить маркетинговый бюджет радио и телевидению. Все это достаточно эффективно, но совместно с наружкой они принесут больше результата.

Несмотря на то, что все сферы бизнеса прибегают к наружной рекламе, есть те, кто склонен к ней в большей степени:

- Брендовые магазины;

- Крупные сетевые супермаркеты;

- Мобильные операторы;

- Застройщики;

- Агентства недвижимости;

- Заведения общественного питания (кафе, рестораны и бары);

- Туристические компании;

- Бьюти-салоны;

- Автомобильные дилерские центры;

- СТО;

- Клининговые компании и др.

Любой вид бизнеса сможет при помощи наружной рекламы убедить покупателя воспользоваться услугой или приобрести товар.