Рекламный инструмент промо-продукция: понятие и эффективность

Бизнес старается продвинуть аудитории свою продукцию или услуги любыми методами. Среди рабочих вариантов распространение сувениров и аксессуаров. Промо-продукция как эффективный рекламный инструмент встречается повсеместно от небольших фирм до ГК и холдингов. Ниже будет рассмотрены варианты распространения и преимущества продвижения бренда.

Зачем используется промо-продукция?

Компании заказывает аксессуары и сувениры для дальнейшего распространения среди сотрудников, клиентов и простых прохожих. Особенность  — это фирменное исполнение или нанесенный логотип. Опционально также добавляется название компании, девиз, контакты.

Сувенирная промо-продукция

Фирменные изделия активно используются для бесплатного распространения между разными категориями потенциальных клиентов:

1. Сотрудникам раздаются ручки, калькуляторы, блокноты и иные предметы. Работник постоянно видит перед собой логотип, чаще вспоминает компанию и рассказывает о ней собеседникам. Также некоторые вещи раздаются для использования дома. Следовательно, клиентами становятся близкие и друзья сотрудника. Наибольший эффект получают крупные заводы и сетевые компании с крупным персоналом.

2. Бесплатное распространение календарей, брелков, магнитиков, статуэток. Обязательно аксессуары длительного использования и хранения. Раздача происходит клиентам в офисе или прохожим на улице. Потенциальные клиенты — знакомые посетителей.

3. Бесплатная раздача ценных товаров в рамках акции. Это уже могут быть наушники к купленному телефону, или кружка при заказе пива от 50 л. В этом случае идет привлечение потенциальных клиентов среди реальных покупателей. А это уже выше шанс, что он посетит магазин или компанию.

Распространение сразу несколькими методами не всегда эффективно. Если компания очень известна, раздача подарков прохожим не имеет смысла. С другой стороны — бизнесу с приходом в новый город нужно задействовать все способы продвижения имени.

Промо-продукция с логотипом

Альтернатива распространению — это продажа аксессуаров и сувениров как обычного товара. Бизнес заказывает большую партию с нанесением логотипа и выставляет на витрину. Обычно это сувениры, которые подходят к основным товарам и покупаются вместе с ними.

Например, производителю офисных аксессуаров (ручки, блокноты, настольные лампы) выгодно распространять кружки с логотипом. Работая в кабинете, менеджер редко обращается внимание на ручку или папку. Но попивая кофе, каждый раз будет замечать бренд.

Вместе с логотипом размещается информация о компании, которую бизнес хочет донести до клиента. Также используется оформление узнаваемым дизайном, который закрепился за компанией.

Что такое промо-продукция для магазина? Это возможность получить еще одно ценное преимущество — демпинг. Бизнес может вычесть из цены кружки или наушников  часть стоимости в счет компенсации за продвижение. В результате товар становится дешевым и быстро разбирается.

Особенности распространения промо-продукции

Цель каждого бизнеса — извлечь максимальную выгоду. Следовательно, затраты на сувениры должны минимум окупиться, а желательно еще принести прибыль. Поэтому компании предпочитают выбирать в качестве недорогие изделия длительного использования:

- календари;

- папки;

- кружки;

- одежда;

- статуэтки.

Под каждый формат распространения подбирается определенные категории сувениров. Например, прохожим не нужны ручки, но с удовольствием возьмут календарь. А в офисе обратная ситуация. Много календарей не повесить. А при виде у сотрудников фирменных ручек с логотипом клиент почувствует солидность организации.

Что такое промо-товар для разной компании? Важна еще себестоимость и целесообразность использования конкретного подарка или товара. Сетевому маркету с большим потоком покупателей выгодно продать дешевый пакет с логотипом. А магазину бытовой техники нужно продавать дорогой сувенир или раздавать дешевые аксессуары (зарядное устройство, наушники).

Как выпускается промо-продукция

На российском рынке действуют 2 типа организаций, предлагающих сувениры с логотипом. Одни закупают готовые аксессуары и сувениры, после наносят принт на поверхность. Сотрудничество с этими компаниями дает несколько преимуществ:

1. Большой объем поставок.

2. Быстрое исполнение заказа.

3. Большой ассортимент продукции.

Но есть минус — отсутствие оригинального исполнения. Поставщик только наносит печать и не сможет предложить сувениры оригинальной формы. Подходит для бизнеса, которому не важна уникальность промо-продукции и главное — это распространение логотипа.

У производителей другие возможности:

1. Выпуск сувениров и аксессуаров любого исполнения.
С технологией 3D-печати производятся изделия сложной формы, с рельефным названием или логотипом.

2. Индивидуальный дизайн.
У производителя больше мощностей для печати, включая ламинацию и тиснение.

3. Низкие цены.
У работающего без посредников производителя себестоимость продукции всегда ниже.

При всех плюсах есть ограничение — каждая компания специализируется на конкретном ассортименте (посуда, одежда, канцтовары).

При разных подходах к предложению услуг оба типа поставщиков работают по общей схеме:

- Исполнение.
Разработка дизайна промо-продукции «с нуля» или по готовым эскизам. Предварительный вариант согласуется с заказчиком и при необходимости дорабатывается.

- Подготовка образца.
Заказчику представляется готовый сувенир, по которому можно оценить, как будет выглядеть конечный вариант. При необходимости образец также дорабатывается.

- Массовый выпуск.
После утверждения конечного образца выполняется производство и поставка сувениров заказчику.

Стоит помнить, чем дольше подарочным или приобретенным аксессуаром пользуются, тем большую выгоду продвижения принесут затраты. Следовательно, к выпуску промо-продукции высокие требования:

- Надежность.
Сотрудники и многие клиенты часто будут пользоваться ручкой или кружкой. Поэтому изделие должно быть прочным и не ломаться быстро.

- Качество печати.
Только четкое и устойчивое изображение подчеркнет солидность бренда. Неразборчивый текст или логотип вызывает желание избавиться от сувенира. А если печать будет слезать, потенциальные клиенты задумаются о качестве всей продукции бизнеса.

Выпуск промо-продукции с логотипом стоит доверить только ответственной компании, у которой есть опыт производства и поставок оригинальных сувениров.

Заключение

Промо-продукция используется бизнесом в качестве мощного инструмента продвижения и рекламы. Но нужно подбирать подходящие под формат распространения сувениры. А главное выбрать надежного поставщика, иначе эффект от продвижения будет убыточным.