Виды POS-материалов и их эффективность в бизнесе

В сфере рекламы, продаж есть разные инструменты, позволяющие повысить узнаваемость бренда, привлечь внимание потенциальных покупателей, стимулировать целевую аудиторию (ЦА) к покупке. К таким инструментам можно отнести POS-материалы. Рассмотрим подробнее, что они собой представляют, как POS-материалы помогают вашему бизнесу расти.

Зачем нужны

Основная задача – это воздействие на покупателя в тот момент, когда он уже находится в магазине и готов к принятию решения о покупке. Важно понимать, что POS-материалы играют роль не столько в создании спроса, сколько в его направлении. Они подталкивают потребителя к выбору определенного бренда или продукта, усиливают его доверие и закрепляют желание приобрести.

Такая реклама направлена на выполнение следующих тактических задач и целей:

- Задержать посетителя магазина, который движется по торговым рядам, не имея четкого представления о том, что именно он хочет приобрести. Чтобы добиться этого, рекламные изделия размещают таким образом, чтобы они словно бы преграждали путь, заставляя человека обратить на них внимание;

- Акцентировать внимание на бренде. Это делает компанию более узнаваемой, улучшая ее репутацию. Чтобы добиться этой цели, POS-материалы делают красочными, запоминающимися;

- Проинформировать ЦА о скидках, акциях компании. Например, рассказать о распродаже или снижении стоимости определенных групп товаров;

- Создавать положительные эмоции. Этого можно достигнуть благодаря использованию ярких сочных изображений, креативных идей, а также эффекту неожиданности;

- Показать преимущества. Это особенно актуально для косметики и уходовой продукции. Например, реклама шампуня для женщин может демонстрировать изображение роскошных блестящих волос, подчеркивая эффект от его использования;

- Помощь в выборе товаров. Если покупатель не уверен, какую марку продукта, например, молока или чая, выбрать, POS-материалы могут склонить его в сторону определенного бренда;

- Пригласить в точку продажи. В данном случае рекламную продукцию устанавливают у входа в магазин, ТЦ, парикмахерскую и так далее;

- Облегчить поиск определенного товара в магазине. Для этого могут использоваться стрелки-указатели или «ступни» на полу и прочие POS-материалы;

- Разделить пространство, сделать акцент на определенных товарах. Для этого часто используют специальные рекламные стойки.

Виды

POS-материалы достаточно разнообразны. Их задействуют для продвижения бизнеса, рекламы товаров как внутри, так и снаружи торговой точки. Есть несколько самых популярных материалов для точек продаж.

Штендеры — это небольшие рекламные конструкции, предназначенные для установки на улице или внутри помещения. Они представляют собой двухсторонние или односторонние стойки, на которые наносится реклама компании или товара, логотипы, акции и так далее. Чаще всего штендеры ставят около точки продажи, стимулируя целевую аудиторию посетить ее и купить определенный товар.

Плакаты и постеры. Их обычно вешают на витринах магазинов или непосредственно внутри точки продажи. Зачастую имеют яркое оформление, которое привлекает потенциальных клиентов. Можно заказать разные размеры, дизайн плакатов, постеров. 

Прессволл. Это вертикальная конструкция, на которую наносятся логотипы, слоганы, изображения или другая рекламная информация. Их часто устанавливают на выставках, конференциях, премьерах, презентациях. Обычно имеют достаточно большой размер, прессволл замечает большое количество человек.

Таблички. Таблички и указатели, как правило, выполняются в фирменных цветах компании. Также их дизайн может быть дополнен графическими элементами, отражающими специфику отделов, на которые они направляют. На табличках целевая аудитория может узнать контактную информацию компании, график работы, сайт, особенности деятельности.

Световые короба. Это эффективные POS-материалы для рекламы и продвижения бизнеса, так как они работают не только днем, но и вечером. Световые коробы хорошо заметны, они привлекают внимание целевой аудитории. Обычно световые коробы используют для оформления точки продажи. На них можно узнать название компании, увидеть логотип, слоган, имеют корпоративные цвета.

Пленка. Она используется для оформления витрин магазинов. Это могут быть изображения, связанные с деятельностью точки продаж, название магазина, информация о скидках, акциях, распродажах. Грамотно оформленная витрина играет ключевую роль в том, насколько привлекательным, успешным будет ваш бизнес.

Объемные буквы. Они имеют, как правило, достаточно большой размер и размещаются на входе у точки продаж. Обычно их вешают на фасаде здания, над дверью. Они могут быть обычными и с подсветкой. Объемные буквы выглядят стильно, привлекают внимание потенциальных клиентов, делают бренд узнаваемым.

Флажки. Флажок с рекламой продукта или логотипом организации используется как в торговых центрах, так и на выставочных мероприятиях. Обычно имеет корпоративные цвета, содержит название бренда, логотипы.

Баннеры. Они особенно востребованы и эффективны. Размещаются около точки продаж на улице, привлекая потенциальных клиентов зайти внутрь. Баннеры имеют разнообразное оформление и размеры, все зависит от пожеланий клиента и места установки.

Также к POS-материалам относят: шелфтокеры, дисплеи, стойки, воблеры, блистеры, ролл-апы и так далее. При выборе учитываются особенности деятельности компании, место установки рекламы, ее цели.

Преимущества и недостатки

К преимуществам можно отнести:

1. Мобильность большинства рекламной продукции;

2. Экономичность;

3. Эффективность POS-материалов;

4. Побуждение к покупкам;

5. Повышение репутации бренда, он становится более узнаваемым;

6. Привлекательность для детей, взрослых;

7. Разнообразие рекламных инструментов;

8. Заметность;

9. Влияние на эмоциональное состояние покупателя. 

Но у POS-материалов есть и минусы. Это траты на постоянные обновления, в одном торговом помещении может использоваться реклама разных компаний (что перегружает покупателя), потребность в комплексном рекламном решении.

Эффективность в бизнесе

POS-материалы для продвижения бизнеса пользуются большим спросом. Это важные элементы маркетинговой стратегии, направленные на привлечение внимания и стимулирование покупательской активности в местах продаж.

Такая реклама выделяет товар среди конкурентов, информировать покупателя, подталкивать его к принятию решения о покупке. Грамотно спланированное, реализованное использование POS-материалов может значительно повысить продажи, укрепить позиции бренда.

Лучше сочетать несколько видов плакатов, постеров, баннеров, вывесок. Можно использовать другие типы рекламы. Например, контекстную рекламу, по телевидению, радио.  

Зона размещения

Места установки рекламных материалов делят на несколько категорий:

1. Для улицы. Обычно они размещаются около кафе, парикмахерских, магазинов и служат для привлечения потенциальных покупателей и клиентов, проходящих мимо. Они могут устанавливаться на фасадах и торцах здания, витринах, на полу (например, следы, ведущие к точке продажи);

2. Около входной группы. Это вестибюли и коридоры ТЦ, зоны сразу после входа в помещение, а также тамбуры. Эти места оформляются рекламными баннерами, указательными табличками, следами;

3. В местах выкладки товара, который нужно прорекламировать. Это полки стеллажей в магазинах. Около них часто размещают такие разновидности рекламы как воблеры, блистеры, ценники. Обычно они яркие, привлекают внимание;

4. Около касс. Это ленты с небольшими товарами, стойки с брошюрами и листовками, воблеры, а также реклама на подносе для сдачи. Все эти элементы увеличивают продажи в последний момент, когда посетитель уже собирается покинуть магазин.

5. Выбор зоны зависит от задач использования рекламных материалов. Например, если нужно повысить продажи, то можно сделать рекламу непосредственно около выкладки товара. Если же нужно привлечь целевую аудиторию к магазину, парикмахерской, то рекламу устанавливают около входной группы или рядом с ней.

Итак, POS-материалы - это маркетинговый продукт для повышения продаж, который делает бренд узнаваемым, улучшает его репутацию. Важно выбрать рекламные материалы, подходящие деятельности вашей компании.